Por que sempre postar seus produtos nas redes sociais não ajuda sua marca?
Certamente, muitas empresas cometem o erro de transformar seu perfil nas redes sociais em uma sequência interminável de fotos estáticas de produtos com preços na legenda. Embora pareça lógico mostrar o que você vende, essa estratégia pode estar afastando seus clientes em vez de atraí-los.
O cérebro humano ignora o que é puramente comercial
Você já reparou como passamos direto pelos anúncios no feed ou fechamos pop-ups de sites sem nem ler? Isso acontece porque o nosso cérebro desenvolveu um filtro para ignorar propagandas invasivas.
No marketing, chamamos isso de “cegueira de banner”. Se o seu ou sua seguidora abre o Instagram e vê apenas fotos de produtos com fundo branco e preços, o cérebro dela entende que aquilo é um anúncio, por isso, ela “pula” o seu post. No mundo das redes sociais, ser ignorado é o primeiro passo para perder o alcance.
redes sociais são para conexões, não prateleiras
As pessoas entram no Instagram com o fim de distrair, aprender ou se conectar com outras pessoas — e não para fazer compras de supermercado.
O erro do estático: Um post estático que só mostra o produto é informativo, mas não é envolvente. Ele não conta uma história, não mostra o benefício no dia a dia e, principalmente, não gera conversa.
A solução: Em vez de apenas mostrar o “o quê” (o produto), mostre o “como” e o “porquê”. Como esse produto resolve um problema? Por que ele é a escolha certa para o seu cliente?
O valor da estratégia sobre a vitrine de produtos nas redes
Para vender de verdade, você precisa construir autoridade e confiança. Um perfil que só posta ofertas parece desesperado pela venda, enquanto um perfil estratégico parece um especialista ajudando o cliente.
Segundo o autor Seth Godin em seu livro Isto é Marketing (This is Marketing, 2018), o marketing atual deve ser focado em gerar valor antes de pedir algo em troca. Se você entrega dicas, bastidores e soluções, quando você finalmente postar uma oferta, o seu público estará muito mais propenso a dizer “sim”.
Como transformar sua vitrine em uma comunidade?
Se você sente que o seu perfil está “travado” no formato de catálogo, tente estas mudanças simples:
Intercale com educação: Para cada post de venda, faça dois ou três posts ensinando algo relacionado ao seu nicho.
Troque a foto do produto por uma de uso: Em vez do objeto parado, mostre alguém usando ou os benefícios reais dele.
Use legendas que ajudem: Em vez de apenas o preço, escreva sobre como aquele item facilita a vida do cliente.
Qualidade que gera conversão
Ter um perfil estratégico não significa parar de vender, mas sim vender de um jeito que as pessoas realmente queiram comprar. Quando você para de apenas “panfletar” e começa a se comunicar de verdade, seu engajamento sobe e as vendas acontecem de forma mais natural.
Se você sente que o seu perfil está travado no formato de catálogo e quer transformar sua presença digital, a Nyrah pode te ajudar.
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